Twitterと旅行の相性は良く、よくバズツイートを見かけます。
「旅行」「宿」「ホテル」での先駆者はいるものの、まだまだ参入の余地はあります。
この記事では
- ターゲティング
- コンセプトメイキング
- マネタイズ方法
- バズるツイート
- ツイート素材の取得方法
などをお伝えしていきます。
Twitterで最初に決めるべきアカウント設計
良い旅館や温泉、素敵なホテル。
それは、日本国内はもちろん、海外にもたくさん存在します。
ホテルや旅館のツイートはGoogleから引っ張ってきた画像で、誰でもツイートはできます。
しかし、それでは誰にも刺さらない、ありきたりなアカウントとなってしまいますよね。
誰に？なぜ？あなたが情報を届けるのか？
このポジショニングが非常に大切です。
例えば「誰に」届けるのか？
- カップル
- 家族旅行
- 一人旅
- 友達大勢での旅行
- 日本好き外国人
などなど。
年齢は？家族構成は？収入は？旅行のペースは？
考えれば考えるだけ、ターゲットが出てきます。
更には、どんな旅館を探しているのか？
- コスパ重視
- 高くても良いから質重視
- 食事の美味しさ重視
- 温泉の効能重視
- 物珍しさ重視
このように求めている情報が、人それぞれ違います。
実際に、旅行系のアカウントで稼いでいる人を見てみましょう！
旅行系アカウントで稼いでいる人
実際に、稼いでいる人は
- どのようなターゲットを狙っているのか？
- どんなコンセプトなのか？
- マネタイズ方法は？
という部分が気になるでしょう。
そこで、普段から僕が旅行で参考にさせてもらっている方々を分析していきます。
Halohalo | トラベラー
ツイートを見れば分かるとおり
「最新の旅行施設にお得に泊まりたい人」をターゲットにしています。
そのため、情報発信も
- 割安セール情報
- オープンした旅行施設
- お得なクーポン、キャンペーン情報
という内容になっています。
インスタグラムを見ると、よりわかりやすく「お得な旅行情報」を発信しています。
お得に旅行したい人に、お得な旅行情報
というコンセプトが、わかりやすく表現されています。
マネタイズ方法は
- 楽天トラベルアフィリエイト
- 旅行メディアサイト運営（掲載料）
- タクシーアプリアフィリ
- ポイ活（マイル貯めよう訴求）
でした。
俺/コスパ最高のホテル&サウナ
名前の通り
「コスパ最高のホテルとサウナ」
を紹介しているアカウントです。
「俺」「サウナ」というキーワードで、より男性に向けた情報に感じます。
実際に、noteを見てみると
- デート向きのコスパ最高寿司屋
- 全国のオススメサウナ
という有料コンテンツも販売していました。
マネタイズ方法は
- 楽天アフィリエイト
- 一休アフィリエイト
- コンテンツ販売
でした。
旅する2人|旅行が仕事のカップル
カップルによる、カップルのためのホテル情報。
非常にわかりやすいコンセプトですよね！
マネタイズ方法が豊富で
- 楽天アフィリ
- YouTube運営
- 旅行サイトメディア運営
- コミュニティ運営
- PR事業
- SNS運用代行
というように、旅行アカウントを基点に、法人設立まで行っています。
僕はよく「生き様がビジネスになる」と言っていますが、まさに体現されているお二人。
カップルでホテルに泊まって、その情報を発信したり、行ってみたいホテルを紹介。
そのついでに、アフィリリンクを貼ってマネタイズしたり、旅行特化メディアを作って、掲載料をいただいたり。
PR案件をこなしたり。
その経験を活かして、マネタイズポイントを増やしていく。
生き様がビジネスになっていますよね！
SNSで成功する為にはポジションが重要
成功アカウントを見て分かる通り
誰に向けて、どんな情報を、なぜ伝えているのか？
という3点は、必須のポイントです。
実際の僕の経験だと10年以上前であれば「いつか行きたい世界遺産」という、フワッとしたアカウントでも、5万フォロワー集まったこともあります。
しかし今は、よりニッチでターゲットを絞った発信をしないと、反応が得られません。
例えば
六本木×サウナ×コスパ最高
というニッチなアカウントであれば、刺さる人にはバッチリ刺さりますよね？
「いや、でもそれではターゲットが少なすぎませんか？」
そう考える人がいるのも、理解できます。
ターゲット、市場は”少しずつ広げて”いくのがオススメです。
六本木×サウナ×コスパ最高
↓
港区×サウナ×コスパ最高
↓
東京×サウナ×コスパ最高
というように、地域でターゲットを広げ
東京×サウナ×コスパ最高
↓
東京×サウナ＆グルメ×コスパ最高
というように、シーンで広げて
東京×サウナ＆グルメ×コスパ最高
↓
東京×サウナ＆グルメ×厳選
というように、価格の幅も広げる。
まずは、点を取りに行ってから、面を取りに行きましょう。
旅行系ツイートのコツ
前述している通り「画像4枚ツイート」が鉄板ですよね。
最近では、長尺動画もツイートすることが可能なので、動画で旅行先を紹介するのも良いでしょう。
実際に、インスタグラムでは動画投稿（リール）がバズっています。
さすがに、テキストだけでホテルや旅館の魅力を伝えるのは、かなりの文章力がないと難しいです。
なので
- 画像4枚ツイート
- ショート動画
- 長尺動画
この3つが絶対です。
アフィリツイートの最適な方法
気を付けて欲しいのが、収益化を早まるあまり「アフィリリンク付ツイート」をし過ぎてしまうこと。
アフィリリンク（URL）付のツイートは、ユーザーからもTwitter側からも嫌われています。
そのため
- バズりづらい
- BAN凍結リスクが高まる
というリスクがあります。
なので、基本的にはバズったツイートのリプ欄にアフィリツイートを貼るのがオススメです。
先ほどご紹介したアカウントの方々は、すでに媒体が大きくなっているから、毎回アフィリリンクを貼っています。
ですが、アカウントの初期段階はフォロワーが集まるまでは、通常のツイートのみが良いでしょう。
私たち人間は「商売っ気」が見えてしまうと、いやらしさを感じて敬遠してしまう生き物です。
ですので、ある程度のフォロワーが増えるまでは、通常ツイートだけをオススメします。
「何フォロワーまで増えれば、アフィリリンクを貼って良いですか？」
という質問が来そうですが
「実際にやってみて決める」
のが正解です。
仮に、500フォロワーからアフィリをスタートして、利益もフォロワーも増え続けるなら、それで良いし。
逆に、1,000フォロワーでアフィリをスタートしたら、利益は出るけど、フォロワーが減りまくるなら、もう少し伸びてからにする。
「やったら絶対にダメ」なんてことは何もなくて、求めている結果が出るなら、何でも良いです。
「最初はアフィリリンクを避けたほうがいい」とも言いましたが、スタートからやってみても良いわけです。
それで上手くいくなら、それで良いし、ダメであればアフィリを控えれば良い。
「やってから考える」ことが、1番成功スピードがアップします。（PDCAを回す）
旅行系アカウントの成功サイクル
- ツイートがバズる
- フォロワーが増える
- アフィリを成約する
ひたすら、この流れを繰り返すだけです。
めちゃくちゃシンプルです。
なので、逆算で行動をしていきます。
- いつでもアフィリできるようASPに登録する
- フォローしてもらえるようポジションを決めて、プロフィールを整える
- 競合を参考にバズるツイートを投稿していく
このステップで進めるだけです。
上記で説明した通り、旅行系インフルエンサーには7つの稼ぎ方があります。
- PR事業
- 楽天アフィリ
- SNS運用代行
- YouTube運営
- コンテンツ販売
- コミュニティ運営
- 旅行サイトメディア運営
余裕が出てきたら
- 他SNSへの展開
- PR案件等の営業
- ジャンルの横展開
- 旅行インフルエンサーのチーム運営
- メディアサイト運営で広告枠の販売
なども、やってみてください。
