フォロワーや見込み客と、距離感を合わせるということです。

僕たち人間は、あまりにも存在が遠い、雲の上の存在だと感じてしまうと、距離を置いてしまいます。

例えば、何百億円、何千億円と稼ぐ前澤社長が「コンサルをしてあげますよ」と言ったところで、個人の人や、零細企業の社長は依頼をしません。

なぜならば、レベルが違いすぎて「私なんかが、相談するのもおこがましい」と思ってしまうからです。

フォロワーや見込み客に、このように思われてしまっては、せっかく商品を出したところで「自分には使いこなせない」と、感じさせてしまいます。

そう思わせないためにも、生活レベルや、考え方に対して、距離感を合わせることが重要となります。

この「ブレインフォルクス」は、政治家もよく使っていて

「保険料が高い！」

「野菜の高騰が止まらない！」

「電気料金が高すぎる！」

など、僕たち国民の不満を、代弁することで、僕たちとの距離感を合わせてくれています。

僕たちの悩みを理解してくれている人と、理解してない人では、誰もが悩みを理解してくれている人に投票したいと思うでしょう。

ビジネス界隈では、よく

「稼いでる金額がデカイ人に勝てない・・・」

という悩みを持っている人がいます。

しかし、前述したよう、あまりにも離れ過ぎたレベルの人には、距離を取ってしまうという心理があります。

誰もが毎月100万円とか、1,000万円を求めているわけではありません。

毎月20万円でも、収入が増えれば十分だと考えている人もいるし、中には毎月5万円稼ぎが増えるだけで生活が変わる人もいます。

見込み客に、距離感を合わせることで、親近感を抱かせて、不安を払拭し、信頼を勝ち取るということが可能になります。

これは、マジシャンも使っているテクニック。

自分に都合の良い事実しか見せないという、テクニックです。

近年では「個別面談をすれば高額商品が売れる」という、風潮を流している人がいますよね。

でも、個別面談をすれば

・毎日面談をする時間が必要になる

・面談が入らない時はメンタルが弱る

・クロージング専門会社を使っている場合、売上が利益とはならない

というような、弱み（デメリット）が存在します。

これらのことを声を大にして、言っている人を見たことがありますか？

少なくとも、僕は見たことがありません。

このように、弱みを出さずに、自分たちに都合の良い事実（強み）しか見せないことを、「カードスタッキング」と呼びます。

これは、YouTubeを勧める人にも、同じことが言えます。

YouTubeでの集客は、ハマればデカイことは確かです。

しかし、その未来を叶えるためには

・編集スキル、ツールが必要

・サムネ作成スキル、ツールが必要

・撮影機材が必要

・台本作成スキルが必要

・リサーチが必要

・ライティングスキルが必要

・スピーキングスキルが必要

などなど、大変多くのリソースが必要となります。

中には、貯金をすべて使って100万円のYouTube講座に入ったものの、機材費や外注費が捻出できず、断念した人もいるほどです。

これらのデメリットを、最初から話してくれていたら、講座には入らなかったのにも関わらず・・・

例えば、老後2,000万円問題なんてのは、最近になって言われ始めましたが、この問題が浮き彫りになっていたのは、何十年も前です。

しかし、国を操る彼らはこの事実を隠し続けてきました。

年金がもらえなくなるなんていう事実も、少子高齢化を考えればすぐに気付ける問題です。

それなのにも関わらず、今でも年金の仕組みを変えずに、平気な顔をして税金を無駄使いしているのが日本の真実です。

カードスタッキングにも、通ずる部分があるのですが
ポジティブな面しか、見せないということです。

僕たち人間は、ネガティブな人よりも、ポジティブな人の方が好感度を持つという側面を持っています。

例えば、全く同じ商品を、全く同じ値段で販売している2人がいるとしましょう。

片方は、プライベートも充実していて、笑顔が絶えない日々を送っている。

その一方で、もう1人は奥さんに浮気がバレたばかりで、私生活はドロ沼の地獄。

どちらから、あなたは商品を買いたいでしょうか？

99%の人が、プライベートがポジティブな人を選ぶことでしょう。

芸能界が、不倫、クスリ、浮気、暴力事件、詐欺事件などを、ひた隠しにする理由がこの「グリタリングジェネラリティ」なのです。

同じような顔とスタイルで、同じような演技をする人がいた場合、不倫問題を起こした人と、そうでない人では、支持率に圧倒的な差がつきますよね。

この支持率は、モロに視聴率に繋がり、スポンサーからの資金がガラリと変わってきます。

ジャニーズが絶大な影響力を持っていた時代。

このような、ネガティブ問題を、揉み消していたことが、頻繁にありました。

嵐のリーダー大野くんは、大麻乱行パーティー事件を起こしたのにも関わらず、一瞬にして火消しが行われていました。

このことから、「グリタリングジェネラリティ」の威力がご理解いただけるでしょう。

権威性が、凄まじいパワーを持っていることは、ビジネスを勉強しているあなたなら、すでにご存知のことでしょう。

このテクニックを使った詐欺師が、今でも多く存在し、前澤社長がMeta社に対して損害賠償請求を行うというニュースが、流れています。
（フジテレビのイットでも報道されていました）

なんでも、何千億円という金額が、この「権威に訴える論証」のパワーで騙し取られているそうです。

・ホリエモンがおすすめする株式投資

・前澤社長が買っている株

・2ch創設者ひろゆきの投資塾

など、お金稼ぎに関して権威を持っている人を利用し、お金を騙し取る詐欺師が、Instagramやフェイスブックに広告を出し、情弱を刈り取っているわけですね。

それほど「権威に訴える論証」は、とてつもない威力を持っています。

アメリカのマッカーサー大学の研究によると、権威者からの推薦があるのと、ないのとでは、説得力が29%もアップするというデータもあります。

ちょっと待ってください！！！

いま、僕がお伝えした「説得力が29%アップする」という言葉を、なんの疑いもなく、読み進めたのではないでしょうか？

もし、読み進めていたとしたら

非常にキケンです。

僕は嘘をつきました。

「何を？」「説得力の数値？」「権威性の威力？」

どれも、違います。

そもそもマッカーサー大学なんて存在しません。

それなのにも関わらず

「アメリカのマッカーサー大学の研究によると」

という一文で、その後の言葉を、無意識に受け入れてしまったのではないでしょうか？。

もちろん、嘘をついて「権利に訴える論証」を使うことは、絶対に許されることではありません。

しかし、実際にどこかの大学が本当に研究をしていて、データがある場合は、あなたが使ってもなんら問題ありません。

このテクニック1つだけでも、あなたのライティングテクニックは、飛躍的にアップすることでしょう。

僕たち人間は、ラベルを貼られた人間像に近づこうとする習性があります。

1番身近な例で言えば、血液型占いです。

誰が決めたのかは不明ですが、なぜかA型は几帳面という風潮があります。

そして、実際にA型の人には几帳面な人が多いという事実。

これは、占いでもなんでもなくて

「A型の人は几帳面です」

と言われたことで、A型の人たちが“几帳面な存在でいよう”としているということなのです。

このように僕たち人間には、「ラベリング」をされると、そのラベルに沿った存在でいようとする、義務感を覚え、行動を促されるのです。

例えば、あなたがフィットネスジムの経営者だった場合。

「週に3日ヨガをやりましょう」

というよりも

「週に3日ヨガをやってヨガマスターになりましょう」

という”ヨガマスター”というラベルを貼った方が、行動をしやすくなるのです。

つまり「動詞」よりも「名詞」で伝えた方が、効果的なわけです。

この「ラベリング」の効果は、スタンフォード大学で研究済みで、行動に変化を及ぼす割合が11％もアップするという結果が出ています。（スタンフォード大学は本当に存在するし、研究結果も事実です）

この11%という数字は、恐ろしいですよ。

仮に、あなたが100人に対して5万円の商品を、販売していたとしましょう。

「ラベリング」を使わなかった場合、25人が商品を購入してくれました。

売上は125万円です。

一方、「ラベリング」を使って11%商品購入者が増えた場合は

36人が購入して、売上は180万円です。

11%という数字が、65万円もの差を生み出すのです。

突然ですが、我が家のラベリング実話を。

僕の父親は、僕の弟と住んでいます。

しかし、この弟が本当に家事をやらない。

脱いだら脱ぎっぱなし、食べたら食べっぱなし。

「洗い物しろ」

と言えば、やりますが自発的にやることはありませんでした。

この弟に頭を悩ませている父親から、相談がきたときに、僕はこのようにアドバイスをしました。

「今日から、君は台所を毎日ピカピカにする洗い物の専門家だ。と言ってみて」と。

すると、面白いことに

洗い物は当然のようにやり始め、台所をピカピカにするためのアイテムを、自ら買ってきて掃除もし始めたのです。

このように、あなたは見込み客に“なって欲しい存在”を、ラベリングすることで、簡単に人を動かすことができてしまうのです。

人は、強すぎる一面性の意見に対して、疑いを持ちます。

わかりやすく言えば、デメリットを隠して、メリットしか話さない人は信用されないということです。

例えば、僕がこのページで話している洗脳教育テクニックを

「この洗脳教育テクニックを使えば、自由自在に人を動かしお金を稼ぐことは簡単です。」

とだけ、言っていた場合

「本当かよ・・・」

という、疑いの念が少なからず生まれるはずです。

しかし、

「彼らが情弱を騙しているテクニック」

「戦争を正当化して殺人を行わせてしまう」

「人の人生を狂わせるリスクがある」

というデメリットを、伝えることで、メリットに対する信頼性が、自然とアップします。（もちろん、どちらも真実です）

あえて、デメリットを伝えることで、メリットの信頼性を掴み取るのが「ツーサイドメッセージ」です。

例えば

・日本一頑丈な金庫

↓

・重いけど日本一頑丈な金庫

・隣のスーパーより30％安い野菜

↓

・見た目が悪いから隣のスーパーより30%安い野菜

・再現性97%のビジネス

↓

・稼げるMAXが月10万円だから再現性97%のビジネス

どれも、後者の方がメリットの信頼を、アップさせていることを、ご理解いただけるでしょう。

デメリットは隠すのではなく、自ら発信することであなたの信頼度は、簡単にアップします。

僕たち人間は、利益よりも損失を避けるという習性があります。

昔から、仏教でもキリスト教でも、イスラム教でも「地獄絵図」が描かれています。

天国に行きたいから、行動をする。のではなく、地獄に行きたくないから行動をする。

という意識が、僕たちは強いわけです。

恐怖を増長させて、人々を動かす描写は映画やマンガでも、たびたび描かれています。

映画にもなっている、大人気マンガ「キングダム」では顕著に「恐怖の強調」が描かれています。

いくら戦国時代とは言っても、戦争に対して悲観的であったり、戦場に行きたくない人もいるのは当たり前ですよね。

しかし、国からしてみれば戦える人間には、戦場に行って1人でも多く敵国を、倒して欲しいわけです。

この時に、登場するのが「恐怖の強調」です。

・このままでは国が滅びる

・負ければ家族が凌辱される

・捕まれば恐ろしい拷問が待っている

このように、恐怖心を煽って、国民たちを戦場へと向かわせています。

それどころか、戦争に対して悲観的だった人間に、非道徳的で残虐なことすらも、させてしまうのです。

つまり、恐怖は判断力を一時的にマヒさせる効果もあります。

オウム真理教が、会員を増やす際には「恐怖の強調」を、とんでもないレベルで使っていました。

非会員の人生を、幹部たちで“全否定”して「お前はこのままでは地獄に落ちる」と恐怖のどん底に陥れる。

非会員が、これまでの人生を否定され、これからの人生も否定され、恐怖に囲まれたタイミングで、教祖であるオウムが現れ

「でも、大丈夫。オウム真理教に入れば、君は地獄に行かずに済むから。」

という救いの手を差し伸べる。

恐怖で判断力が鈍っている非会員は、この言葉を盲目的に信じてしまい、信者へとなっていく・・・

これが、オウム真理教の手口です。

実際に、SNSビジネス界隈でも

「僕のやり方以外では、稼げなくなります。」

と言って、恐怖を煽っている人がいますよね。

何を根拠に言っているのかは、一切わかりませんが、実際にこの言葉に恐怖を覚えて、高額サービスに加入している人が存在するのも事実なのです。